سید محمد جواد میرخباز
.۷ مهر ۱۴۰۴
وقتی صحبت از جذب سرمایه‌گذار می‌شود، اغلب افراد تنها به طرح تجاری (Business Plan) یا مدل مالی (Financial Model) خود فکر می‌کنند. اما واقعیت این است که بر اساس تحقیقی از Harvard Business Review (۲۰۱۹)، در جلسات Pitch اولیه بیش از ۷۰٪ تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران بر اساس نحوه برقراری ارتباط مؤسس با مخاطب شکل می‌گیرد، نه صرفاً اعداد و نمودارها. زبان انگلیسی در این میان نقش محوری دارد، چراکه زبان بین‌المللی سرمایه‌گذاری و استارتاپ‌هاست. اگر نتوانید ایده خود را به زبان حرفه‌ای و قانع‌کننده بیان کنید، احتمالاً فرصت‌های بزرگی را از دست خواهید داد.
بسیاری تصور می‌کنند که یادگیری اصطلاحات تجاری انگلیسی برای جذب سرمایه‌گذار کافی است. اما تحقیقات دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد که در جلسات سرمایه‌گذاری، زبان بدن (Body Language) تا ۵۵٪ پیام شما را منتقل می‌کند. بنابراین حتی اگر انگلیسی خوبی داشته باشید، اما نتوانید لحن، مکث‌ها، و تأکید درست روی واژگان را رعایت کنید، پیام شما ضعیف و غیرحرفه‌ای به نظر می‌رسد. این یعنی برای موفقیت باید همزمان روی «مهارت زبانی» و «مهارت غیرزبانی» تمرکز داشته باشید.
برای مثال، جمله “Our business model ensures sustainable growth” اگر با تأکید درست روی sustainable و growth گفته شود، اثرگذاری بیشتری دارد تا اینکه سریع و بدون مکث خوانده شود. این همان چیزی است که در دوره انگلیسی تجاری از ارتباط تا اعتماد در لینگولینک به آن پرداخته‌ایم.
یکی از دلایل شکست بسیاری از کارآفرینان در جلسات جذب سرمایه، ناآشنایی با واژگان و کلیدواژه‌های رایج در فضای سرمایه‌گذاری است. اصطلاحاتی مانند Return on Investment (ROI)، Exit Strategy، Burn Rate و Market Traction نه‌تنها واژگانی تخصصی هستند، بلکه نشانه‌ای از درک عمیق شما از فضای کسب‌وکار محسوب می‌شوند.
مطالعه‌ی کتاب Venture Deals اثر Brad Feld تأکید می‌کند که سرمایه‌گذاران بیشتر از ایده خام، به توانایی مؤسس در صحبت کردن با زبان «سرمایه‌گذاری» اهمیت می‌دهند. بنابراین یادگیری این واژگان یک ابزار رقابتی جدی است.
برای شروع، پیشنهاد می‌کنم مقاله «اصطلاحات مالی انگلیسی» را مطالعه کنید و سپس سراغ فایل دانلودی «۲۰ اصطلاح تخصصی تجارت بین‌الملل» بروید.
سرمایه‌گذاران به دنبال تیم‌هایی هستند که بتوانند شفاف، مستقیم و روان صحبت کنند. بر اساس تحقیقی از Journal of Business Communication، روانی گفتار (Fluency) نه تنها به درک بهتر کمک می‌کند، بلکه میزان اعتماد سرمایه‌گذار به مؤسس را نیز افزایش می‌دهد. این یعنی اگر در حین ارائه مدام مکث کنید یا کلمات ساده‌ای مثل um و you know را تکرار کنید، حتی بهترین ایده‌ها نیز جدی گرفته نمی‌شوند.
راه‌حل این مشکل تمرکز بر روی انگلیسی تجاری شنیداری و گفتاری است. دوره‌های صوتی لینگولینک مانند مکاتبات تجاری می‌توانند به شما کمک کنند تا با تمرین‌های واقعی، اعتمادبه‌نفس بیشتری در بیان جملات طولانی و پیچیده پیدا کنید.
یکی دیگر از ابعاد کمتر دیده‌شده در جذب سرمایه‌گذار خارجی، درک تفاوت‌های فرهنگی است. برای مثال، سرمایه‌گذاران آمریکایی معمولاً انتظار دارند Pitch شما پرانرژی و همراه با اعداد بزرگ و چشمگیر باشد. در حالی که سرمایه‌گذاران اروپایی به جزئیات دقیق مالی و استراتژی‌های پایدار اهمیت بیشتری می‌دهند.
کتاب The Culture Map نوشته Erin Meyer توضیح می‌دهد که تفاوت‌های فرهنگی در ارتباطات تجاری می‌تواند موفقیت یا شکست یک مذاکره را رقم بزند. بنابراین یادگیری انگلیسی تجاری باید همراه با شناخت این تفاوت‌های فرهنگی باشد تا بتوانید پیام خود را متناسب با ذهنیت مخاطب تنظیم کنید.
هر یک از این اشتباهات می‌تواند اعتماد سرمایه‌گذار را از بین ببرد. اگر می‌خواهید یاد بگیرید چطور ساختار جلسه را درست طراحی کنید، مطالعه مقاله «انگلیسی برای قراردادهای کاری» می‌تواند نقطه شروع خوبی باشد.
انگلیسی جذب سرمایه‌گذار چیزی فراتر از دانستن چند واژه تخصصی است. این مهارت ترکیبی از زبان بدن، کلیدواژه‌های سرمایه‌گذاری، روانی گفتار و درک تفاوت‌های فرهنگی است. اگر بتوانید این جنبه‌ها را همزمان تقویت کنید، نه‌تنها احتمال جذب سرمایه بالا می‌رود، بلکه اعتماد سرمایه‌گذار به توانایی شما برای مدیریت کسب‌وکار نیز بیشتر خواهد شد.
📌 پیشنهاد لینگولینک:
از این نویسنده
چگونه ایمیل دعوت به نمایشگاه بنویسیم؟ | نکات حرفه‌ای برای ارتباط با مشتریان
سید محمد جواد میرخباز
۲۳ مهر ۱۴۰۴
قرارداد موقت و شرایط پرداخت در نمایشگاهها | نکات حقوقی و زبانی برای مذاکره
سید محمد جواد میرخباز
۲۱ مهر ۱۴۰۴
مذاکرات فروش حضوری در نمایشگاه |انگلیسی تجاری برای غرفهداران و صادرکنندگان
سید محمد جواد میرخباز
۱۹ مهر ۱۴۰۴
آماده شدن برای جلسات کاری | آموزش جامع انگلیسی تجاری برای جلسات بین‌المللی
سید محمد جواد میرخباز
۱۸ مهر ۱۴۰۴
ساختار قراردادهای تجاری انگلیسی و عبارات کلیدی |زبان قراردادهای بین‌المللی
سید محمد جواد میرخباز
۱۵ مهر ۱۴۰۴
